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De +10 à +15 % de gains de marge constatés en moyenne sur nos projets clients

Le pricing est votre arme de performance la plus immédiate

Personnalisation de l'offre, promotions, droits de douane ou inflation, le prix est au cœur des décisions de l'entreprise.

Dans La révolution du Prix, le Playbook, co-signé par Veltys et Kéa, nous abordons le pricing comme le levier de performance le plus puissant et le plus rapide à activer pour une entreprise. 

Dans nos projets, nous constatons en moyenne une hausse de la marge de +10% à +15% lorsque nos clients souhaitent prioriser un objectif de marge.

Pourtant, la plupart des entreprises laissent ce levier sous-exploité. 

Avec ce Playbook, nous vous invitons à bâtir une fabrique du prix moderne : prédictive, réactive et responsable, qui s'aligne avec vos ambitions stratégiques. 

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Dans ce Playbook, vous trouverez :

À travers 16 chapitres, le Playbook couvre l'intégralité de la chaîne du prix : de la définition de l'objectif stratégique jusqu'à l'exécution terrain, en passant par la data, les modèles économétriques et la gouvernance. Il alterne entre cadres méthodologiques, cas concrets sectoriels (retail, luxe, assurance, sport, B2B, énergie, pharma) et témoignages de dirigeants ayant déjà mené ces transformations.

  • Fondamentaux | Le prix, meilleur levier de performance stratégique

    Pourquoi le prix surpasse tous les autres leviers (volume, coûts fixes, coûts variables) et comment définir votre objectif stratégique avant de fixer un seul tarif.

  • Stratégie | Les 6 ingrédients pour lancer votre stratégie pricing

    Gouvernance, granularité, gains rapides, geste métier, modèles statistiques adaptés et simplification des process : un cadre opérationnel complet.

  • Retail | Construire une offre désirable | Optimiser la décote en B2C

    De la construction de l'offre par le prix (et non l'inverse) à l'optimisation data-driven des soldes : gain de marge moyen supérieur à +10 % par opération.

  • B2B | Standardiser le spécifique  |  La composante humaine dans le pricing B2B

    Comment transformer vos négociations en jeu à valeur partagée grâce à la data, standardiser le pricing sur des dizaines de milliers de références, et embarquer vos équipes commerciales.

  • Cas business : Luxe, assurance, sport business,

    Trois verticales, trois approches : approche tri-dimensionnelle dans le luxe, analyse conjointe et jumeau numérique pour l'assurance, optimisation billetterie d'une ligue sportive.

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Pricing Opportunité sous exploitée

La révolution du prix

Le pricing est désormais soutenu par une approche fine, systématique et quantitative. Il s’appuie sur des méthodes statistiques dédiées et robustes. Si le pricing reste une problématique complexe, la définition du prix optimal est donc devenue accessible pour la majorité des entreprises, avec les bons outils et les bons spécialistes.

+10 à +15 % de marge. Gains constatés en moyenne sur nos projets clients

Résultats immédiats. Le levier prix s'active sans délai, contrairement à d'autres projets de transformation.

Du B2C au B2B en passant par le B2B2C. Le prix vient concrètement soutenir tous les modèles économiques dans la quête de performance. 

Révolution du prix - Résultats - Kéa Veltys
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« Un Playbook complet, ancré dans les réalités 2026

Ce Playbook, rédigé par le cabinet Veltys du groupe Kéa, propose une lecture particulièrement aboutie du pricing aujourd’hui et des contenus rares (qu'on adore) comme un Vrai / Faux sur le rôle des ERP dans le Pricing et un Diagnostic flash pour tester votre maturité.
Le tout avec un niveau d'exigence et de qualité à la hauteur des enjeux actuels : nous avons été conquis. »
Le Club du Pricing, 25 mars 2026
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Veltys

Cabinet français de conseil en stratégie, Veltys est spécialisé dans l’intelligence des données et l'intelligence artificielle. Notre approche, nourrie à l’économie, offre une boussole aux directions générales pour naviguer dans la complexité, réduire l’incertitude, structurer le changement et construire des solutions durables. Fortement lié à la recherche en économie et en statistique, Veltys garantit une intervention de haut niveau tout au long du continuum data. 

Conseil en stratégie data et IA, stratégies de croissance et optimisation de la performance, pricing, enjeux de scalabilité, agentisation des processus : les consultants Veltys guident les grands groupes et ETI françaises dans toutes les étapes de leur transformation.

Fondé en 2013 et dirigé par des chercheurs en économie, le cabinet est intégré au groupe Kéa.